「高さ」が寛大な気持ちを高揚させる

人は、「高さ」と「良いこと」を無意識に結びつける傾向がある。

例えば、対照となる二つのワード、「絶頂」と「どん底」があった場合、ほぼ全員が「絶頂」を上にイメージし、「どん底」を下にイメージする。

特別な理由でもない限り、これらを逆にイメージする人はまずいないはずだ。

「高さ」と「良いこと」が潜在意識で結びつき、それが定着している例は少し考えれば意外と出てくる。

主に地上に近い場所で生活をしている私たちは、自分が普段位置する場所よりも高いところに自分の知らない、より良いもの（価値の高いもの）があるという思い込みがある。

マンションは上に行けば行くほど家賃が高くなり、最上階だけ間取りが特別という設計も決して珍しくない。

また、４８階建ての自社ビルを所有する大企業の会長室や社長室が１階にあるなんてことはまずなく、ほとんどは最上階の一番奥だったりする。

「高さ」が心理的に影響を与える一方で、物理的な高さも私たちの行動には大きな影響を与えているといえるだろう。

ノースカロライナ大学のエスカレーター実験

ノースカロライナ大学のローレンス・サンナ氏を筆頭研究者とする研究で、被験者の物理的な位置によって社会のためになる良い行いに携わる比率がどのように変化するか調査が行われた実験がある。

ショッピングモールでエスカレーターを上った直後の買い物客とエスカレーターを下った直後の買い物客に、それぞれ寄付のお願いをしてみたのである。

その結果、エスカレーターを上った客がエスカレーターを下った客の、実に倍以上の寄付をしたという結果が得られた。

また、飛行機からの映像と車からの映像のいずれかを被験者に見せ、自分が映像の中にいるところを想像してもらったところ、飛行機からの映像を見た被験者のほうが、車からの映像を見た被験者よりも協力度が６０％も高かったというデータも残っている。

「高さ」が人に与える影響は、その人がいる物理的な位置だけではないことが実験によって確認されたのである。

「高さ」と「良いこと」を結びつける性質を利用する

人が「高さ」と「良いこと」を無意識に結びつけるのは、実験で確認されたとおりである。

あなたがこの実験結果に少しでも共感できる点があるなら、それはあなたの実生活においても大いに活用できると断言しよう。

自分と関連付けることもできるし、他人と関連付けることも可能だ。

例えば、気分が優れないときやストレスを発散したいと思ったときは、「高さ」に関連のあるものを含めた行動を考えると、気分を入れ替えたり、自分を一度リセットするきっかけ作りになる。

あなたがマンションに住んでいて、そのマンションが屋上に上がれる環境が整っているなら、自分の部屋のベランダから外を眺めるより、屋上に上がって一番高いところからの景色を見るほうが気持ちがスッとするだろう。

高いところから普段自分がいる地上を見下ろすだけでも、地上にいるときとは違った感覚を体感できるはずである。

一方、他人と関連付けるときは、その使い方次第で思いがけない結果をもたらすための期待値を上げることが可能になる。

例えば、今は友達でも後々彼氏や彼女にしたいと思う異性がいるなら、デートをする場所や食事をする場所に高さを関連付けた場所や設定を採用するのだ。

遊園地なら観覧車に乗ったり、景色を見るなら展望台に行ったりといった具合である。

また、事前に高いところから撮られた映像を相手に見せておけば、その映像に対して良いイメージを無意識に関連付けるため、よりこちらの目的がとおりやすくなる。

仮に、シンガポール行きの海外旅行を相手に提案するとしたら、下から撮った左の写真よりも上から見下ろすように撮った右の写真のほうが、シンガポールに対して無意識に良いイメージを関連付けるため、「行ってみたい」「早く行きたい」「楽しそう」という感情を写真一枚で押すことが可能になる。

もし、実際にその場所が高さを感じられない建物内だったとしても、そこに行くまでには必ずエスカレーターを登ったり、エレベーターを利用することになる。

高いところに向かっている過程を体で体験させ、相手が地上よりも高いところにいることを体で認識させるといい。

「高さ」と「良いこと」を結びつける性質を応用する

「高さ」と「良いこと」を無意識に結びつける性質を応用すれば、相手に映るあなたの印象すらも押し上げることが可能になる。

「高さ」と「良いこと」を無意識に結びつけるということは、その場所や状況には好意的な感情を抱くということだ。つまり、「高さ」に関連付けられた環境にあなたが身を置くことで、そこにいるあなたにもそのイメージが伝染するようになる。

初めてのデートや第一印象を決定づける重要な場面では、場所の選択も無視できない重要な要素である。

潜在意識に作用する心理的効果というのは、私たちが考えている以上に大きな影響を人に与える。

自分に自信がある人もない人も、人が「高さ」と「良いこと」を無意識に結びつけてしまうこの効果を上手く使うことができれば、自分が想像している以上の反応が相手から返ってくるはずだ。